Intrebari pentru o negociere de succes

Negocierile de afaceri intre parti care nu vorbesc aceeasi limba nu mai sunt o noutate in peisajul firmelor romanesti, au constatat colaboratorii de la interpretare evenimente de afaceri Craiova. Ca martori implicati, interpretii de evenimente de afaceri Craiova au urmarit cum diverse echipe isi elaboreaza strategiile de negociere si vi le prezinta sub forma unor interogatii utile pentru oricine se va afla intr-o astfel de situatie in viitor:

Care sunt obiectivele care trebuie indeplinite?

Care sunt punctele tari si punctele slabe ale celor doua parti implicate in negociere?

Care sunt criiteriile dupa care va fi evaluat succesul sau esecul negocierii?

Ce stil de negociere se va adopta in deschidere?

Ce stil de negociere va adopta cealalta parte in deschidere?

Care este pozitia de retragere din negociere?

Ce tactica se va folosi in alegerea locului, echipei si a ordinii de zi?

Ce atitudinea probabil va adopta cealalta parte?

Ce intrebari probabil va adresa cealalta parte?

Ce fel de raspunsuri/ replici se vor da la aceste intrebari?

Care sunt sursele de putere de care se dispune?

Care sunt sursele de putere de care dispune cealalta parte?

Ce informatii lipsesc inca si unde trebuie cautate?

Cat timp e disponibil pentru negociere si cate runde ale acesteia pot avea loc?

Ce interese genereaza nevoile unei parti? Dar ale celeilalte?

Cum pot fi armonizate aceste interese, pentru a deveni compatibile?

Sursa imagine: www.fluentu.com.

Daca aveti nevoie de noi, ne gasiti la 0761 431 255andrinacraciun@gmail.com.

 

Advertisements